Текст Антон Запускалов | 19.12.2013

Тендерные, или, как их ещё часто называют, электронные торговые площадки (ЭТП) – это сервисы, позволяющие сторонам путём аукциона выбирать заказчиков и подрядчиков и заключать сделки на проведение работ и оказание услуг. Это торги, которые полностью перенесены в Интернет – одна сторона назначает стоимость, которую готова заплатить за выполнение поставленной задачи, а вторая – принимает эти условия или нет, в зависимости от того, из-за чего подаёт заявку, или ищет более щедрого заказчика.

Ещё недавно считалось, что тендеры – это забава для государства и очень крупного бизнеса, однако времена меняются, и теперь электронные торги доступны, в том числе и малым предпринимателям. В этой статье мы рассмотрим механизм функционирования тендерных площадок и постараемся понять,  чем они отличаются друг от друга.

Классификация

Тендерные площадки по их функциональной принадлежности можно поделить на несколько категорий, но основные из них — две:

Площадки для размещения государственных заказов: «Сбербанк-АСТ», «Единая электронная торговая площадка» (Росэлторг), «Агентство по госзаказу республики Татарстан»,  ЭТП ММВБ-ИТ и ЭТП РТС. Они были отобраны Министерством экономического развития и ФАС и действуют строго по регламенту.

Участие в тендерах на этих площадках бесплатное. Наиболее востребованы из перечня две – «Сбербанк АСТ» и Росэлторг.

Выведению государственных закупок из тьмы на всеобщее обозрение мы обязаны правительству, которое в 2010 году внесло поправки в соответствующий закон, по которым предприятия госсектора стали обязаны закупать товары и услуги в форме электронного аукциона. В 2012 вышел закон, обязывающий поступать так же отдельные виды юридических лиц, например, предприятия, в которых государство имеет долю.

Сведения обо всех государственных закупках с пяти площадок собираются на официальном сайте. Именно там юрист Навальный находил «жемчужины» своей коллекции вроде конкурса на создание социальной сети для Минздрава за 16 дней и 55 млн. рублей.

Коммерческие торговые площадки. Их значительно больше, и механизм осуществления торгов здесь проще – кое-где не требуется даже электронная цифровая подпись. Популярные – «Фабрикант», B2B-Center, Аукционный тендерный центр.

Значительная часть коммерческих площадок входят в Ассоциацию электронных торговых площадок, на её сайте доступен полный перечень участников и информация о них.

YouTube Трейлер

Преимущества

Почему стоит участвовать в тендерах, а не искать подрядчиков (или, наоборот, заказчиков) традиционным способом? Есть несколько ответов на этот вопрос.

Во-первых, любая ЭТП предполагает, что компания, желающая участвовать в тендере, должна предоставить полную информацию о себе. Это означает, что сделка будет происходить открыто, и «кинуть» клиента будет гораздо сложнее. Наконец, вы экономите время на получении информации о другом участнике сделки.

Во-вторых, торговые площадки надёжно защищают сведения своих клиентов. Таким образом, электронный документооборот будет максимально безопасным.

В-третьих, интерфейс ЭТП, как правило, позволяет анализировать деятельность нескольких компаний по определённому показателю – следовательно, сравнить условия становится максимально просто.

Наконец, воспользовавшись услугами ЭТП, вы попадёте в единое информационное пространство с другими компаниями. О вас быстро узнают.

YouTube Трейлер

Бизнес по-русски

Некоторые государственные тендеры объявляются таким образом, что победить в них могут лишь заранее определённые люди. Как заранее выявить коррупционное предложение и не попасться, пишет, в частности, Forbes: журналисты нашли несколько способов практически легального распила госбюджета. В частности, вас должно насторожить, если в условиях тендера:

— заявлены неадекватные фильтры для участников: по размеру уставного капитала, срокам выполнения заказа;

—  содержатся орфографические ошибки – они присутствуют там намеренно, чтобы торговое предложение среди тысяч других нашли именно необходимые, заранее осведомлённые люди.

Недобросовестный чиновник рад сэкономить бюджетные средства, особенно, если в отчётности можно будет указать завышенную сумму, поэтому поручительство и тендеры, которые выигрывают компании друзей и одноклассников заказчика, увы, пока ещё не редкость.

2

Стоимость участия в тендерах на коммерческих площадках

Вот несколько примеров тарифов на услуги тендерных площадок. Практически у каждой есть несколько вариантов оплаты – за месяц, за несколько, полгода или год сразу, в зависимости от долгосрочности сотрудничества, стоимость, разумеется, снижается:

B2B-Center: 45000 руб. единовременно за подключение к системе, 9000 руб. в месяц.

«Фабрикант»: 8000 руб. в месяц, если оплачивать несколько месяцев сразу, то получится дешевле.

Аукционный конкурсный дом – 22000 рублей за 3 месяца.

 

Мнение

Один из участников ЭТП согласился на условиях анонимности рассказать о своём опыте участия в тендерах:

«Имел опыт со «Сбербанк АСТ», «Фабрикантом» и B2B-Center. Для регистрации там необходимо предоставить достаточно много документов: свидетельства о регистрации и постановке на учёт юрлица, выписка из госреестра юридических лиц, устав и решение о назначении руководителя, электронную подпись, заполненный и оплаченный договор.

Из плюсов площадок – возможность загрузки конкурсной заявки через интерфейс сайта с использованием цифровой электронной подписи. Также, согласно договору, каждая площадка производит рассылку по электронной почте каждый раз, когда появляется тендер по интересующей вас тематике.

Минусы – цифровую подпись делать довольно дорого и утомительно, особенно для начинающих предпринимателей. К тому же, хотя возможность загрузить заявку через сайт, и есть некоторые заказчики, которые настаивают на том, чтобы документы им присылали в конверте по почте. На мой взгляд, в тендерах стоит участвовать лишь с небольшими компаниями. Посылать заявку на участие в государственном аукционе – это заведомо проигрыш. Там под видом тендеров происходит всем известная процедура – обналичивание денежных средств из бюджета».

В помощь начинающим участникам тендеров

  1. Портал «Тендеровики» – полезные советы и форум;
  2. Сайт Ассоциации ЭТП – последние новости о тендерах;
  3. Описание процедуры получения электронной цифровой подписи, необходимой на большинстве тендерных площадок;
  4. Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».

 

Обложка — источник